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Après avoir lu Gagner la cour des géants, les dirigeants considéreront, de manière différente, la définition de leurs objectifs stratégiques, et leurs actions de développement. Ni théorie, ni recettes : le livre décrit les approches adoptées par plusieurs grands capitaines d'industrie, qui ont imprimé à leurs entreprises des croissances spectaculaires, rattrapant et dépassant de grands leaders, malgré des ressources moindres.
Elles se nomment : BSN, L'Oréal, Compaq, Electrolux, parmi d'autres aussi performantes. Ces succès sont-ils dus, exclusivement, au flair et au génie entrepreneurial du fondateur ? Sans sous-estimer ces facteurs, l'analyse de sociétés, aussi bien françaises qu'européennes, américaines ou japonaises, montre le rôle prééminent de la démarche stratégique, et celui d'un management très spécifique. De ces points de vue, quelques constantes apparaissent dans les entreprises à croissance très rapide.
Ce livre les met en lumière. Il explique comment des approches stratégiques, souvent non conventionnelles, ont réussi face à des concurrents mieux armés, et recherchant tous des marchés dont l'attrait est déjà révélé. Il montre comment la vitesse dans l'action, leur a permis de compenser la faiblesse relative des ressources. Il explique certains cheminements, jugés quelquefois irrationnels, qui reflètent en réalité une perception très sûre de ce que l'entreprise saura faire mieux que les autres.
Il s'attache aux composantes les plus décisives de ces succès, qui sont loin d'être toujours les plus visibles dans des observations superficielles. Il révèle comment, dans ces entreprises, l'expérience des échecs autant que des succès, sert très vite à de nouvelles avancées. Il montre, enfin, comment l'imagination produit des solutions concrètes de développement. Le lecteur participera, de l'intérieur, à la genèse des succès industriels les plus impressionnants.
